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第86章 你就是这个人(补昨天的)

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意就使这么下三滥的手段,那以后谁敢跟他合作啊?”

    程农苦笑道:“可不是么?我就是想在楼盘代理上多为公司争取一点利益,谈不拢也就罢了,所谓生意不成仁义在,谁知道会发生这种事情?”

    谈不拢就下黑手,谁还愿意跟你谈?

    不少地产商听完程农的描述,对陈骁以及东业集团都产生了抵触情绪。

    只有一个人,若有所思的笑了笑,没有说话。

    这个人就是南高地产的韦堂海。

    韦堂海与程农之间并不是很熟悉,只是说到这次聚会,有不少同行参加,也就过来聚一下。

    关于程农对东业集团的吐槽,他是一只耳朵进,另一只耳朵直接就出去了。

    他不是太了解陈骁,但是他对颜荞很有好感。在美丽家园的楼盘代理中,颜荞给他留下了很好的印象。

    韦堂海知道,东业集团一向是颜荞作为公司代表进行楼盘代理的谈判,程农是怎么越过颜荞招惹上陈骁的,是一件值得推敲的事情。所以他猜测,这里面肯定还有隐情。

    不过他没有必要当众反驳程农,只是保持微笑就可以了。

    事后,有地产商问及韦堂海:“听说你那美丽家园是东业地产代理销售的?真不容易打交道吗?”

    韦堂海笑道:“我觉得还行吧,目前正在跟东业的陈骁谈江心路美食城项目的开发投资。”

    他只是实话实说,不过别人一听,也就明白其中意味了如果东业集团的人真的那么难打交道,韦堂海是吃撑了还想接着合作?

    毕竟把生意做到这个份上的,谁特么傻呀!

    所以,在颜荞的完美策划和已有案例的基础上,愿意跟东业集团谈合作的并没有因为程农的抵毁而受到很大的影响。

    颜荞的楼市一姐的称号,也开始展现端倪。

    不过,在颜荞与一家地产商谈销售代理的时候,遭遇了一位强劲的竞争对手。

    颜荞和她的团队大多数是卖二手房出身的,而对手是专业的,有着多次成功销售经验的老牌代理商。这让颜荞在经验和资历上处于竞争的劣势。

    最要命的是,对方为了争取到这个项目,不惜以本伤人,自降佣金。

    初轮谈判,颜荞完败。

    “要杀价吗?”颜荞只能请教陈骁。

    虽然陈骁给了颜荞足够的自主权,但是对方已经杀了一轮价,你再降,那就是第二轮了,还不敢保证能够就此终结。所以杀价竞争,完全就是伤敌一千,自损八百。就连颜荞也不愿意杀价,就更别提陈骁了。

    但是颜荞的经验毕竟尚浅,她暂时想不到更好的办法。

    陈骁给颜荞泡了一杯咖啡,说:“每个谈判者,都想为自己争取到最大的利益,这无可厚非。对于我们来说,最大的利益是合理的佣金和溢价分成;对于我们的竞争对手来说,自降佣金,看来他们想要的,仅仅是拿下这个代理权。这么看来,我们原本的要求更高,可谈的空间就更多,其实就已经占了起手。”

    “接下来,分析一下我们未来的合作伙伴,也就是这个楼盘的开发商,他们最想要的是什么。是利润,这个不假,但是如何能够让他们获得最大的利润?比起这点佣金差价来说,他们更在意的应该是销售周期和成交率。”

    颜荞问:“可是我们在美丽家园的销售案例中,销售周期和成交率虽然得到了韦堂海的认可,但是仅仅拿这个去跟人家竞争,恐怕优势并不明显。你还有别的办法吗?”

    陈骁道:“软文推广!”
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